HW 《閱讀Don E. Schultz 博士演講文章心得》

Don E. Schultz博士是美國公認的國際品牌大師，
也是美國「整合行銷傳播理論的創始者」，
(Integrated Marketing Communications，簡稱IMC)
在國際間享有「整合行銷傳播之父」的美譽。

大師以「台灣如何打造一個國際知名品牌」為題指出，
IMC雖然目前已盛行於全球各國，但除了美國之外，台灣是第一個接受IMC觀念的國家。
其次，隨著資訊科技的發展，包括網路、行動電話、網路社群等新工具的產生，
品牌建立已由昔日由廠商單向建立，變成為今日與顧客共同建立品牌的新模式。
因此，Dr. Schultz表示，雖然他在全球各地主講品牌的專題已有20年歷史，
不過他所講的品牌內涵是隨著市場的改變而隨時更新。

Dr. Schultz於演講中特別強調，品牌最獨特之處在於它不僅為品牌擁有者，
同時也為客戶(即最終消費者)創造價值，它是連結公司與客戶的橋樑，
且相較於其他工具，品牌仍是台灣廠商在全球市場立足最有效的方式。
大師並建議我國廠商，在建立品牌時有三個要件：
第一，需透澈瞭解最終使用者的觀點、需求與動機；
第二，須將自己深信的理念投入創立的品牌中；
第三，要建立關聯性，品牌需能傳遞一個非常清楚而有力的承諾，
亦即透過品牌，要讓最終使用者知道他能獲得的好處。

Dr. Schultz對亞洲國家，包括中國大陸、日本與韓國等國家品牌的發展有相當深入的研究，
且認為台灣廠商無中國大陸在國際上已被認定為低價產品的包袱，
台灣發展國際知名品牌相較於中國大陸，有更高的成功機會。